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为什么平安保险不愿意为培养业务员代理人进行长期投入,而是去收割短期代理人的社会客户资源?

作为一个平安从业四年的代理人,在公司里的所见所察,相信回答你这个问题还是比较靠谱的。

从公司和个人行为两方面分析:


一、从公司分析

1.培训周期:

平安的培训大都聚中于第一年,大量的基础培训可以让代理人快速掌握技能。

2.培训师:

由于保险公司人员众多的特点,由深圳为例,给近五万的代理人配备对应的受到专业系统 培训出身的专职教师是不现实的。所以给代理人讲课的讲师都是由优秀的业务员来讲解,但优秀的业务员并不意味着优秀的教练,有的中专毕业,有的硕士毕业,来平安前从业经验是五花八门,做得好是善于发现对自身优点的发挥,培训只是等同于经验分享,有可能 不具备 可复制性。

不像传统五百强的培训师是对应专业毕业,经过系统 的心理学,营销学等培训,具有一整 体完整的培训体系。


二,从代理人个人分析:

具我所观察,很多代理人有两个问题,一是没有把平安当成一份全职的事业去做而是一份兼职 。在平安同时有兼做各行各业的工作,刚进平安就靠卖人情等收割身边的资源 ,并且发现很轻松。就会养成一种惰性,不会去主动的扩大自己的人脉圈和提升自己的专业度。等收割完自身的资源 发现赚不到钱了,就回到他自己原来的工作圈,这是代理人主动退出,相当于把平安当成一个赚快钱的工具。

第二个问题就是代理人不具备主动学习的动机和能力,是推一下走一下。前面已经提过,平安代理人背景极为不同,有刚毕业的学生,IT工程师,会计师,家庭主妇等等。如果 你跟到一个学识高,能力强的领导,可能他还能推动你。但如果你刚好跟的领导不乍地,你本身又是等着被填鸭的那种,流失的概率 就很高。

我个人觉得平安给你能提供的,不是什么顶级的培训。而是它的平台,作为综合金融集团。你能为客户提供专业的服务和满足客户需求多样化的平台。但前提是你要具备强力的自我学习能力。在平安能做到顶尖10%的代理人,从不是等着被别人传授知识再被推着行动的人,自己花钱报各种大咖的法商学习,不断学习自我总论完善自我的人。

时间有限,先聊到这,欢迎关注“深圳小海棠”以后多多交流

这个本来就是保险代理行业展业的一个典型特征。其实这两者也并不是相悖的,不少保险公司热衷于收割短期代理人的家庭关系,亲友关系,在收割完毕以后,以无法达到绩效或者类似的理由清退,一方面负责人还可以赚取拉新费用,另外一方面,几百万几千万代理人的拓展量级,保证了保险产品可以大量触及此前没有需求而且此后也未必有需求的用户。

当然保险公司也会培养培训中希望能培育长期员工,但从用人模式上看,从人力成本和薪酬体系建设看,如果给员工发比较高的固定薪水,就要忍受保费规模冲劲不足。还不如按件计酬按大小计酬,但这对员工就造成了向心力比较弱的典型用人特色,需要通过培训和公司文化灌输来引导。

但从实际情况看,保险公司确实对于业务员缺乏长期培养考虑,以卖定级别,定收入,定终身。这也导致保险公司的员工流失率较高,更新率较高。

这个问题不止平安公司一家,而是整个保险行业,所有保险公司都是如此。

在国内保险公司中,平安的培训体系是最完整最系统的,这也是整个保险行业都共认的。

保险行业目前都是实行的代理制,没有哪家公司真正实行了员工制,另外保险销售是在所有销售行业,最难做的销售,保险销售是无形的销售,它和市场上有形的产品销售截然不同,工作性质和不稳定的收入,造成了保险行业代理人大进大出的局面,这种现象在目前保险行业中,也是普遍现象。

分析一下。提问者应该是平安的同事或者曾经从事过平安人寿的。

或许你想说的是为什么底薪只给一年(有责底薪),又或者说你曾经想让公司分配给你一些资源(客户),或者能多给员工更多培训机会?


以上都是分析哈,我说说我个人吧,从去平安开始就争当组长,班长,后来成为营业部主持人,主持大小会议。无论新产品的培训或者增员方面的培训都有我的名额。导致有一段时间都不想去培训了。

第二点你说平安收割短期代理人的社会资源,我看下边一个哥们回答的挺好,我这样理解:铁打的营盘,流水的兵。当然了,每个下定决心去保险公司试一试的人都下了很大的勇气,想闯出一番天地,可生活往往事与愿违,没业绩,没增员,怎么办?公司为什么不管管?楼主是这样想的吧?


其实我倒觉得不论公司或者个人,都是双向选择的。

先说业绩吧,谁不是一遍一遍的梳理名单拜访出来的,有哪个是你敢百分百肯定他一定买你的产品的?几乎没有吧。

再说公司,晋升机制摆在那了,他找的是合伙人,代理人,他也不知道找来谁会成为未来的经理总监,谁会成为大咖,但是,培训制度,工作制度,每个人都一样。SO。。。。这就是当今中国保险公司的基本模式。


无论在哪,提升自己的业务水平,提高自己的能力才能更好更多的选择。

我觉得我还算有资格回答题主的问题,单就题目而言,题主的提问似乎带着情绪和偏见。真理不辨不明,我希望我们是站在客观公立的立场来进行理性的探讨。

1,一直在长期投入,只是更多的培训你没有享受到

事实上,不光是平安保险,其他的保险公司也是一样,在对保险代理人的培训上投入的人力财力成本是相当高的。只是你还没有走到下一步就离开了,所以你觉得公司没有长期投入。

2,代理人的培训系统是分段的,系统和长期的

保险代理人的培训主要分为新人,转正,主管,经理,总监等几个阶段,每个层级都有相应的培训课程。这些培训伴随代理人的整个职业生涯。

在技能、产品和合规方面的课程也非常多,比如营销方法,法律法规,产品解析,友商产品对比,银保监会文件学习等等,课程太多了,这里就一一展开说了。

平安保险号称是保险培训方面的黄埔军校,还拥有自己的企业大学:平安金融学院。只是如果你没能到达一定的级别是去不了的。

3,大部分的代理人只接受了新人和正式业务员级别的培训。

为什么会出现保险公司招人不是为了培训员工的业务技能,而是为了收割这个代理人身边的客户资源这种言论呢?是因为大部分的代理人都在短期内(一年内,或者晋升主管前)离开了。在这一年里你只接受了新人和正式业务员的相关制式课程,如果你没能晋升更高一个层级,那么你在保险公司的培训生涯到此结束。即使你一直做一个正式业务员,也得不到更多的培训。而新人短期内的不断流失客观上造成了“招人就是找客户”的负面印象。

4,在保险公司的眼里,主管及以上层级代理人才是“自己人”。

从某种意义上来讲,只有晋升到了主管级别,保险公司的培训大门才算正式开启。保险代理人在晋升到主管层级后的流失率很小,相对新人而言要稳定的多,所以保险公司对主管及以上级别的培训更加高端和多元化。投入的成本更高!从职业规划到演讲口才,到个人形象设计到宴会礼仪,到团队建设激励和外出交流,从学历提升到专业资质证书的考取等等,从个人到团队管理方方面面,无所不包。很多离职业务员会说:“都说平安的培训好,也不过如此!”这种言论我一般不反驳,一听就没当过主管。

先说到这里吧,有不懂不认同的可以留言讨论,我们一起学习!

力橙财经,用大白话为您解读身边的金融财经密码,祝您财商永驻!

谢邀,首先,短期收割成本更低,只要有产出,就尽快的开发,代理人流失了,还有新人,反正客户是我的了。后期电销,网销,孤儿单服务继续黏住客户。

其次,代理人晋升体制就是拉人头,这简直是“保险骗人”的原罪。培养出一个专业的保险顾问很费时间,快速晋升,只要有人就能升值加薪。

中国平安是保险行业中的黄埔军校,对在职人员中,培训是最系统的,新人从入职前的新人职代岗培训,新人入职步步高培训,每天的早训,每个阶段的培训,都是投入大量财力的,如果你只单单认为投入在业务员底薪上,那就是错了,公司会去培养每一个人,但是,不养闲人,只有作出贡献,才会收入更多,平台给你,培训给你,资源在那里,市场在那里,能不能干得好,就靠自身了!

在平安培训两个月,步步高都参加了,给我讲的保险理念没问题,但自己细看了产品合同,果断离开,骗不了自己,更不忍心去骗客户!

这个都被你看出来了,你还需要问吗?

性价比低呗,解决不了客户问题,客户兜里就2000想保个20万的,咋办?说公司呗,说企业文化呗,

要不还能咋滴,都让你们培训的成了保险专业人士,你还买平安不?

一个人的成长更多需要的是自己不断去努力,单纯靠公司的培训是很难有大的作为,公司每天给的不是营养,而是火药,甚至希望每个业务人员都是那种窜天猴的火炮!

大都不是为了长久持续让一个保险代理人变的越来越专业化,越来越具有德行和人格魅力,而是为了短期业绩和领导人的政绩,所以导致大批人员在高强度的推销过程中流逝,哪些能走的更远更长久的人都在不断努力和深造!

最近遇见一个人,她说以前认为自己的世界特别好,结果走出来发现世界原来不是公司培训的世界!

当然了,不断吃火药的过程中,很多人没有时间停下来思考,思考自己的人生,思考为什么而做,最后成了只认利益不考虑长远德行的群体!

《大学》知止而后有定,止~停止,停下来思考。止~终止,就是未来的后果!物有本末事有终始,做事以终为始,方能久远,一辈子明白,有所为有所不为!

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